Sistematización de ventas corporativas
Integración de HubSpot CRM para unificar el portafolio inmobiliario y acelerar el ciclo de venta B2B.
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Trazabilidad total de la captación a la escrituración.
Cómo Urbánica eliminó los silos entre marketing y ventas para escalar su cierre de inventario premium usando la suite avanzada de HubSpot.
-40%
Costo por Adquisición (CAC)
< 60s
Tiempo de Respuesta
+25%
Conv. Lead a Visita
Diagnóstico
El Punto de Partida
Urbánica gestionaba leads de alta calidad, pero enfrentaba el "Síndrome del Desarrollador": una respuesta lenta en WhatsApp y silos de datos entre campañas de Meta y el equipo de ventas.
- Atención fragmentada en múltiples canales sin historial central.
- Leads que se enfriaban por tardar más de 4 horas en responder.
- Imposibilidad de medir el ROI real de cada campaña.
Arquitectura HubSpot Enterprise
Lo que construimos: La Revenue Machine
Implementamos una infraestructura front-to-back dividida en tres pilares estratégicos, anclada en Marketing & Sales Hub.
El Motor: HubSpot CRM
Arquitectura de Custom Objects para el inventario inmobiliario. Pipelines automatizados de preventa, lead routing inteligente por torre/proyecto y dashboards C-Level para atribución de ROI en tiempo real.
El Acelerador: AI Cortex
Triage 24/7 vía WhatsApp integrado nativamente al timeline de HubSpot. Pre-calificación automática de leads según presupuesto, inyectando el SQL directo al pipeline del asesor correspondiente.
El Combustible: Growth
HubSpot + Meta CAPI. Sincronización de eventos offline (escrituraciones y reservas) para que el algoritmo de Meta optimice pauta basado en revenue cerrado en el CRM, no en leads baratos.
Impacto Operativo
| Métrica | Antes | Con Opres |
|---|---|---|
| Tiempo de respuesta | ~4.5 horas | Inmediato (< 60s) |
| Trazabilidad de Leads | Manual / Excel | 100% Automatizada |
| Conversión a Visita | 12% | 28% |
"Sistematizamos la captación de leads premium, eliminando la incertidumbre en el pipeline y reduciendo drásticamente nuestro costo de adquisición con HubSpot."
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